近日，東北地區(qū)全面放開生育的新聞登上熱搜。受此影響，以貝因美、高樂股份、光明乳業(yè)等為代表的“二胎概念股”紛紛漲停；嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」完成過億元A及A+輪融資；人們認(rèn)為，放開生育政策，意味著將迎來一波“嬰兒潮”。

“嬰兒潮”似乎和速凍食品關(guān)聯(lián)不大，但也有企業(yè)看到了商機(jī)，思念食品就是其中之一。春節(jié)前，鄭州思念公眾號(hào)發(fā)布了總經(jīng)理王鵬的新年賀詞，其中提到：我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項(xiàng)目已蓄勢(shì)待發(fā)。

這表明，思念開發(fā)母嬰渠道，不僅僅是業(yè)務(wù)層面策略性的點(diǎn)狀嘗試，而是已經(jīng)提上公司高層日程的戰(zhàn)略布局。

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思念食品布局母嬰渠道 

“我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項(xiàng)目已蓄勢(shì)待發(fā)。”王鵬在新年賀詞中這樣說。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

事實(shí)也確實(shí)如此。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而在部分地區(qū)，思念速凍食品已經(jīng)開始在母嬰店上線。

2月5日，某主營(yíng)孕嬰用品的商貿(mào)公司微信公眾號(hào)上，發(fā)布了一篇名為“市場(chǎng)唯一 ，嬰童專供！思念食品入駐吉嬰商貿(mào)”的文章。

據(jù)文章內(nèi)容，思念食品針對(duì)母嬰渠道專門推出了“汪汪隊(duì)立大功”定制系列兒童小水餃和小云吞，利用在兒童中知名度很高的動(dòng)畫片“汪汪隊(duì)”來吸引兒童的注意力。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

頁(yè)面顯示，思念“汪汪隊(duì)”系列水餃已經(jīng)獲得正版授權(quán)。為配合該渠道開辟市場(chǎng)，思念會(huì)在合作的母嬰店中投放冷柜和專屬的冰箱貼，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。     

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探索兒童市場(chǎng)，思念一直在路上

盡管這是思念食品第一次提出開辟母嬰渠道，但其實(shí)，思念一直在采用各種方法開辟兒童市場(chǎng)。

早在2013年，思念食品就“撿漏”贊助了當(dāng)時(shí)紅遍大江南北的親子綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，借助在其中的露臉，思念灌湯水餃、奶黃包、豬豬包等卡通面點(diǎn)深入人心。據(jù)媒體報(bào)道，《爸爸去哪兒》播出后，不少家長(zhǎng)去超市點(diǎn)名購(gòu)買出現(xiàn)在節(jié)目中的豬豬包等產(chǎn)品。思念食品在兒童食品上嘗到了甜頭。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

之后，思念食品持續(xù)加碼兒童市場(chǎng)。

2015年11月份，思念食品與迪士尼合作，推出小熊維尼奶黃包、米奇豆沙包和米妮奶黃包等兒童產(chǎn)品，并和迪士尼簽下了該產(chǎn)品領(lǐng)域排他性的授權(quán)協(xié)議。

2016年，思念食品又推出了全新的兒童系列產(chǎn)品，包含水餃和云吞等產(chǎn)品，在外皮上，以菠菜汁等果蔬汁和面打造彩色外皮，更受兒童青睞；在餡料上，選用鱈魚、蝦仁、海苔等高端食材，更好地為處于成長(zhǎng)期的兒童提供營(yíng)養(yǎng)，讓產(chǎn)品更有賣點(diǎn)。

隨后，思念食品與湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道合作，擴(kuò)大兒童系列產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響力。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

盡管在部分業(yè)內(nèi)人士看來，思念在兒童市場(chǎng)上的動(dòng)作，有的效果并不如預(yù)期，但是，不可否認(rèn)的是，思念食品對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注度一直不曾減弱。

此次，思念食品選擇與“汪汪隊(duì)立大功”合作，既繼承了與迪士尼合作的經(jīng)驗(yàn)，又更加貼近兒童消費(fèi)群體。迪士尼是一個(gè)相對(duì)比較老化的動(dòng)漫形象，而汪汪隊(duì)則正是當(dāng)下兒童們喜歡的動(dòng)畫形象，對(duì)兒童的吸引力更大。

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兒童速凍食品與母嬰店受眾是否高度重合？

近年來，國(guó)家不斷放寬計(jì)劃生育政策，從“單獨(dú)二孩”到“全面二孩”，再到“東北全面放開生育”，不論最終嬰兒潮是否會(huì)到來，不可否認(rèn)的是，孩子在家庭和社會(huì)中的地位越來越重要。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，母嬰店迎來快速發(fā)展。

思念食品選擇將兒童產(chǎn)品擺放到母嬰店中進(jìn)行銷售，也不失為一個(gè)“妙計(jì)”。

不過，也有人對(duì)這種銷售方式提出了質(zhì)疑：母嬰店的消費(fèi)人群和兒童水餃的消費(fèi)人群是同一個(gè)嗎？

在冷食君看來，這個(gè)問題確實(shí)值得探討。

據(jù)一份資料顯示，母嬰店的核心人群為7-12個(gè)月的寶媽，在總消費(fèi)人群中占比23.15%；其次為0到6個(gè)月的寶媽，占比20.95%。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在孩子1歲之后，新手寶媽成長(zhǎng)為成熟媽媽，母嬰店對(duì)寶媽的吸引力會(huì)大大下降。她們會(huì)在不同渠道上比較常買的品牌價(jià)格，選擇綜合性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

而兒童水餃作為水餃的一個(gè)細(xì)分品類，主要針對(duì)的消費(fèi)人群為1-6歲的兒童。從這個(gè)角度來說，母嬰店的核心客群和兒童水餃的目標(biāo)消費(fèi)群體是有錯(cuò)位的。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，思念食品選擇開辟母嬰渠道不論最終銷量如何，對(duì)于思念食品都“有利可圖”。

寶媽對(duì)于母嬰店有一種天然的信任感，且相對(duì)粘性較大，思念將兒童產(chǎn)品放在母嬰店賣，本身就相當(dāng)于有了母嬰店做背書，更易贏得寶媽認(rèn)可，且對(duì)其品質(zhì)更為放心。

即使因?yàn)槟挲g的錯(cuò)位，一時(shí)在母嬰店中沒有達(dá)成交易，也會(huì)給寶媽留下深刻的印象，認(rèn)為思念兒童水餃?zhǔn)瞧焚|(zhì)更好的，在超市等其他場(chǎng)所選擇冷凍食品時(shí)，會(huì)更傾向于選擇思念?！皣L試成功了，能開辟母嬰渠道，促進(jìn)銷量大增；即使不成功，也可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育，并不是全無收獲。”